Vous voulez optimiser votre force de vente ?
La croissance de votre entreprise dépend de l’efficacité de vos vendeurs et commerciaux !
Il est donc nécessaire de leur assurer une formation de base et un suivi de qualité !
Notre Cabinet COACHING PYRAMIDE vous propose une formation et un accompagnement sur mesure pour optimiser votre force de vente !
OBJECTIFS
- Savoir prospecter de manière efficace
- Techniques pour élaborer, appliquer et reproduire la construction d’un argumentaire produit et/ou services
- Permettre aux commerciaux de structurer et maîtriser l’entretien de vente en face à face avec le client ou prospect
- Assurer le suivi et fidéliser la clientèle
CONTENU DE LA FORMATION
RÉALISER UNE PROSPECTION EFFICACE
Constituer et mettre à jour son fichier de prospection
Définir ses cibles
Classer les prospects en fonction de leur accessibilité
Choisir ses moyens de prospection en adéquation avec le quotidien de vos vendeurs
TECHNIQUES PROFESSIONNELLES DE COMMUNICATION VENTE
Comment préparer sa visite ?
Comment donner un cadre à l’entretien de vente ?
Comment se démarquer dans sa présentation ?
Comment questionner le client pour obtenir les informations utiles à la vente ?
Comment argumenter en réponse aux besoins du client ?
Comment faire face à la concurrence ?
Comment vendre ses inconvénients perçus par le client (le prix, les délais, le paiement…) ?
Comment vendre ses différences ?
Comment conclure et consolider son objectif d’entretien de vente ?
Comment développer une stratégie de négociation par sous objectif ?
Comment assurer le suivi de visite ?
LA MAÎTRISE DE L’ENTRETIEN DE VENTE
La communication verbale
L’entretien de vente
LE SUIVI CLIENT
La différence se fait dans le suivi
La fidélisation
NOTRE ÉQUIPE
Au sein de notre équipe, notre Coach certifiée par la haute École de Coaching et membre de l’ICF, sera à vos côtés pour vous accompagner vers l’atteinte de vos objectifs !
Elle exerce aujourd’hui au Cabinet en tant que Coach Formatrice Psychologue du travail avec un grand intérêt et chaque rencontre est toujours pour elle un nouveau challenge !
Vous voulez en savoir plus ? N’hésitez pas à nous adresser votre demande directement sur notre formulaire de contact !
Retrouvez toutes nos prestations et suivez toutes nos actualités sur notre page Facebook !
